本篇文章2625字，读完约7分钟
2019年9月8日，何钦文（右）与被誉为世界菌草技术之父的林占熺教授合影于厦门国际投资贸易洽谈会。（《福建侨报》/受访者供图）
访肯尼亚中国工商会常务副会长何
我喜欢辗转反侧。当我看到一个生意，如果没人做，我想做& lsquo第一个吃螃蟹的人。肯尼亚中国商会常务副会长何秦文总结了自己的经验。他在福清的时候做过老师，开了公司，卖电脑。当他的生意兴隆时，他去了非洲，在那里他卖汽车玻璃和玫瑰，并在肯尼亚建立了一个农场，横跨许多领域，创造了许多第一。
有勇气和知识去创业
何秦文，1974年出生，福清市沙浦镇官厅村人。他毕业于华侨大学电子工程专业，被福清市科技局聘为计算机普及教师。看到政府普及无纸化办公带来的商机，他毅然辞职下海卖电脑。巅峰时期，他同时开了四家店。
【/h/】2009年，何敏锐预见到智能物联网发展带来的机遇，在福清创办福建省第一批做智能工程和物联网系统的公司，生产销售防盗系统、视频安防系统、家居远程控制系统给高端别墅社区。第一年，他的公司销售额达到近3000万元，随着房地产市场的繁荣，公司的业绩继续增长。
2012年，国内生意兴隆的何走出国门，移居非洲。当时福耀集团急需打开非洲市场。一次偶然的机会，福耀香港总部聘请我担任福耀玻璃集团(东非)分公司总经理。他对秦文说。他先去了南非，发现当地治安条件比较差，然后搬到治安条件比较好的肯尼亚去开拓市场。
起初，和团队成员希望通过当地的汽车玻璃经销商打开销售渠道，但效果并不明显。于是，何改变了思路，走访了当地的保险公司，让福耀玻璃集团(东非)分公司成为这些保险公司的指定理赔服务单位，最终依靠过硬的产品质量和优质的服务开拓销售，占领市场。此后，何不仅出售玻璃，还制造特种玻璃。2017年，他和朋友共同投资约3000万元，在肯尼亚内罗毕建设了东非最大的玻璃深加工企业，将普通平板玻璃和浮法玻璃加工成钢化玻璃、防弹玻璃等特种玻璃，以中国先进的玻璃制造技术服务于广阔的非洲市场。
在非洲中心分发玫瑰
【/h/】肯尼亚玫瑰作为高原地区的玫瑰，被称为非洲的心脏，花头大，枝条长而直，品种多，色彩鲜艳，瓶插寿命长，深受消费者的喜爱。作为世界第三大花卉出口国，肯尼亚的大部分玫瑰出口到欧洲，被称为欧洲的后花园。
秦文偶然爱上了肯妮娅·罗斯。2014年，何陪同福清的一名同事去肯尼亚考察玫瑰花圃，但经常被拒绝。当时我们是带着钱去的，但是花农们都被锁了，更别说卖玫瑰给我们了。何秦文说，当时肯尼亚的玫瑰和花卉产业基本上由欧美商人控制，主要是荷兰商人和亚洲的印度商人，他们不希望中国人进入这个市场。当肯尼亚玫瑰销往中国时，它们必须从肯尼亚空运输到荷兰阿姆斯特丹的全球花卉拍卖市场进行拍卖，然后代理商重新选择花卉并根据质量进行包装，然后从空运输到中国，通常需要5到7天，再加上twice/き
幸运的是，何秦文认识肯尼亚农业部的一位副部长。通过肯尼亚农业部的介绍，他们成功接触了农民，逐渐建立了合作关系。随后，何出任国际集团(非洲)有限公司执行董事，负责肯尼亚玫瑰的分销工作。这家公司是第一家让非洲花卉直接进入中国市场的公司。从离开农场到空，它分发的肯尼亚玫瑰通常只需要2天就可以运到中国，而且批发价也降到了每支6元，这在中国消费者中很受欢迎。
【/h/】美国次贷危机后，欧洲经济严重下滑，玫瑰市场需求锐减，肯尼亚很多花卉农场濒临破产。何秦文的公司帮助这些花农直接开拓了中国市场，并受益于中国经济的快速发展和对玫瑰市场的巨大需求，拯救了肯尼亚的大量农场。
打造生态观光园
肯尼亚位于赤道，海拔2000米到2200米不等。属于热带稀树草原气候，昼夜温差大，果树病虫害少，光照时间长，果实含糖量高。
【/h/】2018年，何在距肯尼亚奈洛比100公里的奈瓦沙风景区投资建设了占地300亩的生态农业休闲观光农场，集采摘、住宿、育苗、农家乐、科研、培训于一体。这是肯尼亚旅游部认证的第一个生态农业休闲观光农场。他种植了20多种热带亚热带水果，如火龙果、草莓、哈密瓜、哈密瓜、龙眼、莲雾、荔枝等，这些都是肯尼亚以前没有种植过的。
何秦文在这些水果的实验栽培之初也走了不少弯路。空的一些果树幼树被运走，成活率只能达到50%左右。不过，何并不气馁。非洲很多农业设备和资源稀缺，有些灌溉设备在当地买不到。他从中国引进的；因为当地买不到先进的有机肥，他听从技术专家的建议，用牛羊粪、鲜牛奶、氨基酸、骨粉等制作有机肥。农场工人觉得不可思议，开玩笑说他在给果树喝牛奶。
不劳无获。由于高标准和严格要求，贺生态农场生产的水果已通过美国农业部的有机认证。农场的高端水果可以卖给市场，由游客采摘。他秦文还在农场建了一个冷库。随着种植规模的扩大，他计划将这些水果出口到中东和美国。
何秦文告诉记者，他是肯尼亚第一个吃螃蟹的人，肯尼亚是一个生态农业休闲观光农场。在培育市场和其他农民建立休闲观光农场时，他计划出售种苗，推广种植技术，并提供技术指导。
当然，的成功离不开他身后强大的中国技术团队的支持。他在肯尼亚的农场定期得到中国农业专家的技术指导，成为福建省农业科学院在非洲的第一个农业科技海外示范合作基地，也是中国科学院中非研究中心的示范基地。同时还与肯尼亚多所农业大学合作，成为当地农业大学的实习基地。
在中国和肯尼亚之间架起一座桥梁
据何介绍，肯尼亚的华侨约有5万人，华人社区很多，如肯尼亚中国商会(以下简称商会)，他担任秘书长和执行副总裁。目前，商会有400多家成员企业，其中约有30至40家企业来自福建民间。
商会是我们肯尼亚同胞的共同家园。在肯尼亚的华侨如果遇到困难和麻烦，只需要向商会寻求帮助，商会会积极帮助为同胞协调解决问题。中国同胞去肯尼亚投资考察各种项目，商会也可以提供各种信息和相关服务，帮助村民在肯尼亚投资。
秦文多年来一直在肯尼亚的商界努力工作。他在当地有着广泛的人脉，也担任过许多社会职务，如中国驻肯尼亚大使馆保险联络员、肯尼亚内罗毕中国援助中心副主任、东非中国商会和东非中国和平统一促进会执行理事、肯尼亚工贸部出口促进委员会中国特别代表等。他还陪同肯尼亚总统和部长，并作为肯尼亚政府代表团成员，出席了中非合作论坛北京峰会、一带一路国际合作峰会论坛、首届中国国际进口博览会、北京世博会肯尼亚国庆节等活动。
我希望充分发挥自己的优势，成为推动中国和肯尼亚经贸文化交流与合作的民间桥梁。他对秦文说。(李志勇吴红)
