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【/h/】2018年2月，肯尼亚铁路局与中肯尼亚国际物流有限公司签订货运合作协议，该公司业务覆盖东非。图为卓武(左二)推动见证协议签署。
(照片由卓武本人提供)
卓吾与非洲的交往已经超过20年，从最初离开象牙塔去肯尼亚工作的年轻人，到深入中非国际贸易的企业家。经历了成功与失败，摸索与尝试，卓伍向本报记者讲述了自己的创业故事。
这是一个关于勇气和机遇的故事。
爱上非洲
那时候我刚毕业，马上就要开始工作了。我对非洲知之甚少，基本停留在书本上。说起20多年前第一次来到肯尼亚，卓武回忆说。
【/h/】1996年，卓武毕业于河北工程大学国际贸易专业，之后在河南省某国企工作。不久后，卓伍被公司派驻肯尼亚，负责当地市场拓展和处理遗留的产品库存。
【/h/】对于走出象牙塔第一次进入社会的卓武来说，这次非洲之行是无条件执行公司安排的任务。他毫不犹豫地拎着行李，怀着巨大的野心踏上了这片陌生而神奇的大陆。
【/h/】在肯尼亚工作两个多月后，表现出色的卓武被派往乌干达分公司担任总经理。这是一个难得的机会。卓吾感叹，肩上的责任要求我更快的提升自己，更快的理解和融入非洲。
是总经理，但事实上他是一个人的军队。一个人在国外生活的好处之一就是能很快适应当地的生活。我很快在乌干达成立了自己的销售团队。卓武说。
1999年底，工作了近三年的卓吾迎来了人生的又一次选择。
【/h/】当时卓吾与公司签订的合同即将到期。鉴于他在国外的出色表现，公司决定将他调回总部从事国际业务的综合管理。
即将告别非洲的卓武，发现自己已经深深地爱上了非洲。我喜欢这里的环境和生活方式。最重要的是，我认为非洲是一个充满机遇、发展广阔的大舞台。
辞职留在非洲。卓武做了一个大胆的选择。凭借以往的销售经验和基础，卓伍的创业之路开始顺利。他开始在非洲销售河南生产的轻工业产品，后来从山东烟台进口苹果等新鲜水果产品在非洲销售。之后，他成功加入联合国驻乌干达维和部队水果供应商名单，并迅速站稳脚跟。
在逆境中重新开始
困难来得比预期的快。
【/h/】创业没多久，卓吾就遭遇了很多挫折。首先，一批国产搪瓷产品出现质量问题，损失惨重。后来由于物流问题，一批苹果在运输途中腐烂变质，造成巨大损失和商业违约。我失去了供应商资格。之后投资饮料行业，又因为用人失误而失败。卓武仔细数着当时随之而来的打击。
【/h/】一系列的失败导致卓吾几乎损失了之前所有的利润。他开始退休，有了离开非洲的想法。当时他申请去英国留学，成功拿到了英国一所大学的录取通知书。
我真的不愿意这样离开非洲。卓武撕下录取通知书，决定破釜沉舟。
【/h/】时隔多年，说起当年的种种挫折，卓吾似乎弱不禁风。我一直喜欢日本企业家松下幸之助的话。逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起考验的人才算真正的强者。那段艰难的时光让我真正明白了这句话的含义。
【/h/】2004年，重新起步的卓武反思了以往经营失败的原因，总结出两点经验:一是不会经营易腐产品，很容易像苹果一样落入自己手中；第二，要在国内找一个值得信赖的合作伙伴，避免收到不合格的产品。
卓武瞄准建材生意。他发现中国人很少涉足的东非建材市场蕴含着巨大的商机。以瓷砖为例，西班牙和意大利的瓷砖价格是中国同类产品的10倍。开始，卓伍重新筹集资金，联系国内供应商，获得物流公司的信贷，白手起家。
从2个集装箱到4个集装箱，从4个集装箱到8个集装箱& hellip& hellip卓伍一头扎进建材市场，从乌干达搬到卢旺达，再回到肯尼亚，事业又回到正轨。
时至今日，卓吾仍在销售建材，但他的商业版图已经扩展到国际物流、旅游、医疗设备、生物技术、咨询公司等行业。
机遇来自中国和非洲的发展
卓吾扎根非洲20多年。最明显的感受就是越来越多的中国人来非洲工作生活。深入非洲市场多年的卓武，一直在思考如何帮助非同胞少走弯路，更好更快地融入当地社会。
【/h/】2017年，卓伍和部分中国商界朋友共同成立肯尼亚中国商会，由他担任会长。为遇到困难的华侨说话。这是卓吾的初衷。
近年来，中非关系进入全面发展的快车道，一带一路倡议与新时期中非关系并肩前进。走在国际贸易前沿的卓吾，深深感受到了中国给非洲带来的机遇所带来的澎湃活力。
【/h/】2017年5月，在“一带一路”倡议的带动下，中国企业承建的肯尼亚内蒙古铁路正式通车。该铁路全长480公里，是肯尼亚独立以来最大的基础设施建设项目。这条铁路给当地带来了实实在在的好处。卓武感慨地说，以前用卡车把集装箱从蒙巴萨港运到内罗毕需要几天时间，现在用铁路运输只需要几个小时，方便快捷又安全。
【/h/】随着非洲一带一路建设的深入，卓吾正在拥抱新的机遇。很多在当地建设基础设施的中国企业，都是从我这里购买建材、家具、设备。我还与许多国内企业密切合作，如AVIC国际和中国路桥。
如今，事业有成的卓吾，依然不能闲着。他积极参与中非经贸和人文交流，为促进中非友谊贡献自己的力量。他曾经出去和许多来自中国和非洲的友好人士牵线搭桥，帮助黄山风景区和肯尼亚山国家公园签署了建立友好公园的备忘录。
非洲是我的第二故乡。卓武动情地说，我在这里取得的一切成就，都源于中非发展带来的机遇。
